کسب و کار

چهار سبک مدیریت بازاریابی را بشناسید

مدیریت بازرگانی

(Rawpixel Ltd/iStock)

سبک تولید :

در این سبک با افزایش تولید باعث کاهش هزینه‌‌‏ها شده و در نتیجه قیمت کالا کاهش و فروش آن به تبع افزایش پیدا می‌‌‏کند.

در این سبک خواه ناخواه فروش افزایش پیدا کرده و به توسعه بازار کمک شایانی می‌‌‏کند.

بیشتر موسسات خدماتی و پزشکی از این سبک پیروی می‌‌‏کنند.

سبک کیفیت :

در این سبک شرکت‌‌‏ها روی بهبود و کنترل کیفیت محصول تمرکز کرده یا اقدام به تولید محصولی خاص می‌‌‏کنند.

در این سبک محصول با بالاترین کیفیت خود عرضه می‌‌‏شود و با توجه به قیمت و حاشیه سود بالای این محصولات نیازی به تولید انبوه نیست.

برندهای لوکس از این سبک پیروی می‌‌‏کنند.

سبک فروش :

در این سبک تولید کنندگان بر این باور هستند که محصولاتشان باید فروخته شود. در واقع فروش بر رضایت مشتری مقدم است و محصولات با تبلیغات و تخفیفات تهاجمی به فروش می‌‌‏روند و هدف از این نوع بازاریابی تصفیه موجودی انبار است. در واقع نیازهای فروشنده بر نیاز مشتری مقدم است.

شرکت‌‌‏ها در این سبک بازاریابی در حجم فروش بالا به سود‌‌‏آوری می‌‌‏رسند.

اکثر شرکت‌‌‏های پخش و کسب و کار‌‌‏های قدیمی فروش محور هستند .

سبک تحقیق و توسعه بازار :

تحقیق و توسعه به روز‌‌‏ترین و سود‌‌‏آورترین سبک است. در این سبک رضایت مشتری در مرتبه اول قرار دارد. تمامی افراد سازمان ملزم به مشتری مداری می‌‌‏شوند. در این سبک ابتدا نیازهای بازار (مشتریان بالقوه و بالفعل) مورد مطالعه و ارزیابی قرار می‌‌‏گیرند؛ سپس بر اساس این تحقیقات محصول و خدمات مورد نیاز مشتری به مرحله عرضه می‌‌‏رسد  .

رسالت این سبک ، ارضای نیاز مشتریان است که در نتیجه باعث وفاداری و تکرار خرید آنها می‌‌‏شود .

کلیه کسب و کارهای جدید و سود آور از این سبک پیروی می‌‌‏کنند .

علی صالحی، ده سال سابقه مدیریت فروش و بازاریابی

کارشناسی ارشد MBA گرایش مدیریت بازاریابی

مطالب دیگر :

ریشه‌‌‌‏های کمونیست : گروه افراطی ضد فاشیسم چه کسانی هستند؟

سرنگ، لباس زیر و تجارت بازیافت در چین